Waarom digitale marketing niet werkt zonder marketingfunnel

Ready to Mingo?

Neem contact op
CONTACT

Iedereen wil meer gesprekken. Meer leads. Meer klanten.

Toch zie je het vaak gebeuren: een B2B-bedrijf post iets op LinkedIn. Een quote, een sfeerbeeld of een vage update. In de hoop dat iemand het ziet, doorklikt en een afspraak boekt.

Maar zo werkt het niet. Zeker niet in B2B. En eerlijk? Zo heeft het ook nooit gewerkt.

Zichtbaarheid is niet hetzelfde als vertrouwen

In B2B draait alles om relaties, expertise en geloofwaardigheid. Gesprekken ontstaan pas als iemand je kent, begrijpt en jou als relevant beschouwt. Dat is exact waarvoor je een marketingfunnel nodig hebt.

  1. Awareness: je komt in beeld bij de juiste beslissers.
  2. Consideration: je verhaal sluit aan bij hun uitdagingen.
  3. Conversion: ze ondernemen actie omdat je geloofwaardig en concreet overkomt.

Een afspraak gebeurt niet vanzelf. Maar als een post een herkenbare vraag benoemt, je landingspagina het helder uitlegt en een case of download vertrouwen opbouwt? Dan wordt het wél interessant.

Wat heb je nodig om als B2B-bedrijf online serieus genomen te worden?

Je hoeft geen flashy marketingbureau te worden. Wat je wel nodig hebt, is een stevige basis:

  • Een scherpe propositie: voor wie werk je, wat los je op, en waarom moeten ze luisteren?
  • Een website die verkoopt: geen designbla bla. Gewoon duidelijke pagina’s, heldere CTA’s en bewijs dat je weet waarover je praat.
  • Slimme content: liever relevant dan mooi.
    • LinkedIn posts die situaties benoemen waar je doelgroep zich in herkent.
    • Blogartikels die antwoorden geven op echte vragen.
    • Downloads die iets oplossen, geen fluff.
  • Push en pull:
    • Paid Search om zichtbaar te zijn wanneer mensen zelf zoeken.
    • LinkedIn Ads om jouw verhaal actief te brengen naar de juiste mensen.
  • Langetermijnstrategie:
    • SEO voor vindbaarheid in Google.
    • GEO (Generative Engine Optimization) om ook getoond te worden in ChatGPT, Perplexity en andere AI-platformen.

Waarom LinkedIn Ads?

LinkedIn is het enige platform dat een niveau van B2B-targeting biedt dat elders simpelweg ontbreekt:

Breed scala aan advertentieformaten
Van gesponsorde posts en video’s tot InMail en Conversational Ads. Jij kiest wat past bij je doelstelling (awareness, engagement, leadgeneratie).

Extreem nauwkeurig targeten
Je selecteert op functie, senioriteit, bedrijfsgrootte, sector, vaardigheden en zelfs specifieke bedrijfsnamen.
Een targetingmogelijkheid die je niet op Meta of X vindt.

Professionele context
Je bereikt mensen tijdens het werk of als ze in een zakelijke mindset zijn. Daardoor is je boodschap relevanter dan wanneer iemand thuis op zijn sofa scrollt.

Hoogwaardige leads
LinkedIn-gebruikers zijn vaak ook decision makers. Leads vanuit LinkedIn worden vaak beoordeeld als ‘veel kwalitatiever’ dan generieke social-leads.

Effectief ABM & retargeting
Je kan campagnes opzetten voor specifieke accounts (Account Targeting), bestaande contacten (Contact Targeting) of sitebezoekers (Matched Audiences) Ideaal voor gerichte opvolging.

Kortom: voor B2B is LinkedIn geen nice-to-have. Het is waar je moet zijn.

Een digitale marketing funnel is een structuur die beschrijft hoe een onbekende bezoeker stapsgewijs verandert in klant. Ze bestaat uit drie fases:

  • Awareness (zichtbaarheid): je komt op de radar.

  • Consideration (overweging): je bouwt vertrouwen en relevantie op.

  • Conversion (actie): de bezoeker onderneemt iets concreets, zoals een afspraak boeken of offerte aanvragen.

In B2B duurt de klantreis langer en zijn meerdere beslissers betrokken. Zonder funnel mist je marketing structuur. Je bouwt geen vertrouwen op en leads converteren trager of helemaal niet. Een funnel zorgt ervoor dat elk contactmoment gericht werkt naar een gesprek of aankoop.

Begin met een heldere propositie en een duidelijke website. Creëer content die inspeelt op vragen of uitdagingen van je doelgroep. Gebruik een combinatie van LinkedIn Ads en Google Search Ads om verkeer aan te trekken, en voorzie een waardevol aanbod (zoals een checklist of case) in ruil voor contactgegevens.

SEO (Search Engine Optimization) optimaliseert je content voor zoekmachines zoals Google.

GEO (Generative Engine Optimization) optimaliseert je content zodat AI-platformen zoals ChatGPT, Bing Copilot en Perplexity je opnemen als bron. Het vereist duidelijke structuur, concrete antwoorden en relevante content.

LinkedIn is het enige advertentieplatform waar je doelgericht kan targeten op functie, sector, bedrijfsgrootte en zelfs specifieke bedrijfsnamen. Daardoor bereik je beslissers in hun professionele context. Voor B2B is dat essentieel om kwalitatieve leads te genereren.

Je meet funnelperformance met metrics per fase:

  • Awareness: bereik, impressies, kliks

  • Consideration: tijd op pagina, downloads, engagement

  • Conversion: ingevulde formulieren, gesprekken, salesgesprekken

Gebruik tools zoals Google Analytics, LinkedIn Campaign Manager en e-mail automation software om dit te monitoren.

Omdat bereik zonder relevantie niks waard is. Je post moet inspelen op iets herkenbaars én duidelijk maken wat de volgende stap is.

Nee. Je hebt geen mediabudget van vijf cijfers nodig. Je hebt:

  • Eén goede landingspagina nodig.

  • Een paar rake posts per maand.

  • Eén waardevolle download.

  • Een plan.

  • Kijk kritisch naar je homepage. Is het in 10 seconden duidelijk wat je doet?

  • Voeg een échte call-to-action toe aan elke pagina.

  • Zet iets waardevols achter een simpel formulier.

  • Denk na over hoe je bezoekers opnieuw kan bereiken (e-mail, retargeting).

Meer info? I got you!