“Wat kost een digitale strategie?” Ik antwoord meestal met een tegenvraag, en ik weet dat dat irritant is. Wat kost het je vandaag om er geen te hebben?
Ik bedoel dat niet als verkooptruc. Bijna elk bedrijf dat ik spreek, geeft al geld uit aan online marketing. Advertenties, een website die onderhoud vraagt, iemand die posts maakt. Of dat geld richting heeft, is een andere vraag. Een strategie kost iets, maar budget zonder richting kost vrijwel altijd meer.
In het kort
Een standaardprijs bestaat niet, want je cijfers, je doelgroepen en de diepgang die je nodig hebt bepalen het werk. Vergelijk offertes op wat je krijgt en waar ze beginnen. Het bedrag zelf zegt minder dan je denkt.
Waarom niemand je een eerlijke vaste prijs kan noemen
Een strategie voor een zelfstandige met één dienst en een strategie voor een productiebedrijf met drie doelgroepen en een eigen salesteam zijn twee totaal verschillende opdrachten. Wie je zonder gesprek een vaste prijs noemt, verkoopt je een sjabloon.
Je kan wel weten wat de prijs bepaalt. Dan lees je een offerte met andere ogen.
Wat bepaalt de prijs?
| Factor | Minder werk | Meer werk |
|---|---|---|
| Beschikbare cijfers | Analytics, CRM en omzet liggen klaar | De meting moet eerst opgezet of opgekuist worden |
| Doelgroepen | Eén duidelijke doelgroep | Meerdere sectoren of beslissers met elk hun eigen vragen |
| Aanbod | Eén kernaanbod | Een breed aanbod waarin gekozen moet worden |
| Bestaande kanalen | Weinig of niets actief | Veel kanalen die elk bekeken moeten worden |
| Diepgang | Diagnose en een strategie op één pagina | Klantinterviews, concurrentieanalyse, uitgewerkt meetplan |
| Betrokkenen | Eén beslisser | Directie, sales en marketing die op één lijn moeten komen |
Welke prijsmodellen kom je tegen?
Vaste projectprijs
Eén bedrag voor een afgebakend resultaat, bijvoorbeeld een diagnose en een strategie op één pagina. Je weet vooraf wat het kost. Kijk wel wat er precies in zit, en of er na de oplevering nog een moment is om bij te sturen.
Dagprijs of uurtarief
Je betaalt de tijd die erin gaat. Flexibel, maar moeilijker te voorspellen. Vraag altijd hoeveel dagen er ingeschat worden en wat er gebeurt als het er meer worden.
Onderdeel van een maandelijkse samenwerking
De strategie wordt bij de start opgesteld en daarna elk kwartaal herbekeken, terwijl dezelfde partij een of meer kanalen uitvoert. Het voordeel is dat de strategie blijft leven. Het risico is dat ze stilaan gaat lijken op wat die partij toevallig zelf aanbiedt.
“Gratis” bij een uitvoeringscontract
Dat zie je vaak bij bureaus. De strategie is dan vooral een manier om uitvoering te verkopen. Op zich niet slecht, maar stel jezelf één vraag. Zou deze strategie ooit een kanaal aanraden dat het bureau zelf niet levert?
Waartegen weeg je de kost af?
Begin bij je huidige jaarbudget voor online marketing, alles samen. Advertenties, website, tools en de uren van je eigen mensen. Een strategie die dat budget beter richt, verdient zich vaak terug via wat je niet meer verspilt.
Kijk daarna naar wat één extra klant waard is. In B2B gaat het snel om een serieus bedrag, en dan moet een strategie niet veel klanten extra opleveren om zichzelf te betalen. Reken dat gerust even na voor je eigen situatie.
En zet er tegenover wat je nu laat liggen. Denk aan bezoekers die niet converteren, aanvragen waar niemand op reageert en budget in kanalen zonder resultaat. De Gemiste Omzet Calculator maakt dat zichtbaar in euro, en hoeveel marketingbudget bij je omzet past, zie je in de Marketingbudget Calculator.
Hoe vergelijk je offertes?
Leg ze niet naast elkaar op prijs. Kijk eerst wat je concreet krijgt. Een document, een workshop, een plan op één pagina, een meetplan? Kijk dan waar de offerte begint. Bij je cijfers en je klant, of meteen bij kanalen? Dat zegt veel over de denkwijze erachter.
Een goede strategie benoemt ook wat je niet doet, dus zoek daarnaar. Vraag wat er na de oplevering gebeurt, want eindigt het bij een pdf, dan weet je hoe die pdf er over een halfjaar bij ligt. En vraag wie de uitvoering doet, en of dat dezelfde partij is die de strategie schreef.
Kan je het ook zelf?
Zeker. Als je je cijfers kent en durft te kiezen, kom je een heel eind. Het sjabloon in je strategie op één pagina helpt je op weg.
Wat iemand van buiten toevoegt, is vooral afstand. Iemand zonder belang bij een bepaald kanaal, met vergelijkingspunten uit andere bedrijven, die de vragen stelt die intern al lang niemand meer stelt. Die waarde zit niet in het document, wel in de keuzes die je daarna maakt.
Hoe werkt het bij Digimingo?
Digimingo werkt niet met vaste pakketten. Elke samenwerking begint met een gesprek over je cijfers. Wat komt er binnen, wat blijft er hangen, waar zit de grootste winst? Daarna krijg je een voorstel dat je snapt: wat er gebeurt, in welke volgorde en wat het kost. Is een ander kanaal slimmer voor jouw budget, dan staat dat er ook in. Meer over die werkwijze bij strategie en diensten.
Wil je weten wat het in jouw geval zou vragen? Plan een strategiegesprek, of lees eerst wat er in een digitale strategie hoort.
Veelgestelde vragen over de kost van een digitale strategie
Wat kost een digitale strategie voor een KMO?
Er bestaat geen standaardprijs. De kost hangt af van hoeveel cijfers er al zijn, het aantal doelgroepen en diensten, het aantal bestaande kanalen en de diepgang. Een korte diagnose met een strategie op één pagina vraagt minder dan een traject met klantinterviews en een uitgewerkt meetplan.
Is een digitale strategie de investering waard?
Leg de kost naast je huidige marketingbudget en de waarde van één extra klant. Een strategie die bestaand budget beter richt, betaalt zich vaak terug via wat je niet meer verspilt.
Welke prijsmodellen bestaan er voor een strategietraject?
Een vaste projectprijs, een dagprijs of uurtarief, strategie als deel van een maandelijkse samenwerking, en een strategie die inbegrepen is bij een uitvoeringscontract.
Hoe vergelijk ik offertes voor een digitale strategie?
Kijk wat je concreet krijgt, of de offerte begint bij je cijfers of bij kanalen, wat er bewust niet in staat, wat er na de oplevering gebeurt en wie de uitvoering doet.
Kan ik zelf een digitale strategie maken?
Ja, als je je cijfers kent en durft te kiezen. Een externe blik voegt vooral afstand en vergelijkingspunten toe.
