Je hebt het vast al meegemaakt. Alles staat klaar: de contentkalender, de LinkedIn-posts, de advertenties lopen, je e-maillijst groeit traag maar gestaag. En dan gebeurt het: iemand zegt dat het allemaal “nog niets heeft opgebracht”. Budget gaat omlaag. Campagnes worden gepauzeerd. De focus verschuift naar “snel wat leads scoren”.
En net dan was je op momentum aan het bouwen.
Dit gebeurt niet omdat marketing slecht is. Het gebeurt omdat veel bedrijven niet begrijpen hoe marketing werkt.
Waarom marketing te vroeg afgeschoten wordt
Het voelt als kosten, niet als investering
Marketing is een van de weinige uitgaven waarvan je het effect niet direct ziet. Je stopt geld in een campagne, maar het duurt even voor mensen doorklikken, onthouden, terugkomen en kopen. Die vertraging maakt marketing een makkelijk slachtoffer in budgetgesprekken. Zeker als de CFO in spreadsheets denkt in plaats van in klantgedrag.
Er is te veel focus op de korte termijn
Lead nodig? Gooi er wat Google Ads tegenaan. Niks mis mee, maar wie alleen korte-termijn tactieken inzet, mist duurzame groei. Een goede e-maillijst, een sterk merk, of organisch bereik op LinkedIn? Die moet je eerst opbouwen. En dat kost tijd. Veel bedrijven hebben dat geduld niet.
De verwachtingen zijn onrealistisch
Marketing wordt vaak afgerekend alsof het sales is. Maar marketing is geen verkoopkanaal, het is een groeiversneller. Verwacht je elke maand exact evenveel leads, clicks of omzet van marketing? Dan klopt je model niet. Marketing werkt met pieken, golven en opschaling. Niet met constante deliverables.
Wat werkt, wordt niet opgeschaald
Bizar maar waar: veel bedrijven stoppen net met wat werkt. Omdat ze het niet meten. Of omdat het ‘te traag’ lijkt. Terwijl de juiste aanpak zou zijn: meer investeren in wat tractie toont, en minder verspreid proberen te zijn op te veel kanalen tegelijk.
Wat dan wel werkt?
Als je marketing serieus neemt, moet je het ook behandelen als iets dat opbrengt. Niet als iets dat “erbij hoort” of “moet omdat de concurrent het ook doet”.
Hier zijn vijf principes die je wél vooruithelpen:
1: Bouw ritme in, geen one shots
Marketing werkt pas als je het blijft doen. Een blog schrijven is niet moeilijk. Elke maand een blog publiceren die mensen echt willen lezen? Dat vraagt discipline. Succes komt niet van wat je één keer goed doet, maar van wat je 100 keer consequent blijft doen.
2: Focus op kanalen die écht iets opleveren
Je hoeft niet op TikTok, YouTube, Facebook, LinkedIn én Instagram te zitten. Kies één of twee kanalen waar je publiek écht zit, en waar je met regelmaat en kwaliteit aanwezig kunt zijn. Dat is al moeilijk genoeg.
3: Durf uitgesproken te zijn
Veel content is te veilig, te generiek, te saai. Denk je echt dat iemand stilstaat bij “ontdek onze oplossingen voor al uw uitdagingen”? Zeg waar je voor staat. Zeg waar je tegen bent. Geef mensen een reden om te luisteren.
4: Kijk verder dan clicks
Ja, data is belangrijk. Maar niet alles is een klik waard. Sommige klanten volgen je maanden voor ze iets kopen. Meet ook hoe vaak je gezien wordt, hoeveel mensen terugkeren naar je site, hoeveel nieuwe contacten je maakt. Niet elke marketingactie moet onmiddellijk converteren.
5: Blijf investeren in wat werkt
Stopt iets met presteren? Dan moet je bijsturen. Maar zie je effect? Verdubbel dan. Meer advertenties op je best presterende zoekwoorden. Meer content rond je populairste onderwerp. Meer video als blijkt dat mensen daardoor converteren. Niet stoppen. Doen wat werkt op grotere schaal.
De echte fout? Stoppen net voor het werkt
Marketing is net als compound interest: het effect stapelt op. Maar alleen als je het volhoudt. Veel bedrijven haken af in maand 3 of 4, net wanneer ze top-of-mind beginnen te worden. Ze denken dat het niet werkt, terwijl ze letterlijk bezig zijn momentum te verliezen.
Dat is zonde. En compleet vermijdbaar.
Wat je nu kunt doen
- Kijk naar je huidige inspanningen. Wat loopt er al een tijdje, maar kreeg nog geen eerlijke kans?
- Ga na wat consistent is: welke kanalen, formats of boodschappen breng je structureel terug?
- Herbekijk je KPI’s. Ben je alleen bezig met korte termijn? Of bouw je ook aan langetermijneffect?
- En vooral: wees eerlijk. Stop je met marketing omdat het niet werkt, of omdat je niet genoeg geduld had?
Marketing werkt. Maar alleen als je het laat werken.
Waarom stoppen bedrijven met marketing?
Omdat het vaak als kost wordt gezien in plaats van als investering. Als er geen direct meetbaar resultaat is, denken bedrijven dat het “niet werkt”—terwijl ze net momentum aan het opbouwen zijn.
Wat zijn de gevolgen van stoppen met marketing?
Je valt uit de aandacht, leads drogen op, en je begint telkens opnieuw. Je onderbreekt de opbouw van zichtbaarheid en vertrouwen, waardoor je structureel marktaandeel verliest.
Wanneer zie je het effect van marketing?
Meestal pas na 3 tot 6 maanden. Voor merkopbouw of inbound sales kan het zelfs langer duren. Marketing is geen sprint, maar een ritmisch spel van herhaling en waarde.
Wat werkt beter dan campagnes pauzeren?
Beter is om je bestaande inspanningen te optimaliseren: schaal op wat werkt, schrap wat niets oplevert, en kies een duidelijke focus in je kanalen en boodschap.
Hoe weet ik of ik moet stoppen of doorgaan?
Baseer je niet enkel op directe ROI. Kijk ook naar groei in bereik, engagement, websiteverkeer en kwalitatieve signalen zoals offerte-aanvragen of spontane gesprekken. Marketing werkt zelden lineair.
Wat als ik écht moet besparen op marketing?
Dan kies je niet voor “minder marketing”, maar voor “betere keuzes”: beperk je tot 1 à 2 kanalen, versimpel je funnel, en maak content die blijft hangen. Liever minder, maar doordacht en creatief.
Wat is een gezonde marketingstrategie op lange termijn?
Eén die duurzaam en haalbaar is. Met vaste ritmes, duidelijke KPI’s, ruimte voor creativiteit en een sterke koppeling met sales. En vooral: consistentie.
